擦亮老字号 塑造新品牌

「十四五」设计提出流通海内大循环，强调「依托壮大海内市（场），领悟生产、分配、流通、消费各环《节》」，《向来》以「种类厚实」、 「性价比高」著称的「 中[国制造」，已在新冠疫情出口受阻时代转型拓内销。《然而》，在打通海内大循环时，许多转型的企业却往往由于缺乏一个高认知度「的」品牌，堵在了生产到消费的 中[<间环>《节》。而其 中[一些乐成的企业，则凭茼菬食䴕【奕鹖瘙】〞荧ХT领会而调治了产物定位，获得了市（场）。香港文汇报记者克日走『访了内地』一些乐成转型的小型企业，发现不论是由以代工出口转向产物内销的企业，照样为老字号注入新元素的企业，〖都〗 不约而同地通[过与（电）商平《（<台>）》携手，在平《（<台>）》上快速建立起自有品牌的知名度，【令到商品卖】「爆单」。■香港文汇报记者 「胡永爱」

「我们凯琴今年的销售量{是去年的两倍}！」广东凯琴（电）器有限公司总经理刘穗向香港文汇报记者开心地说，今年「双十一」，（「<家>」）用（电）器行业全网销售额排名第一。小（「<家>」）（电）品牌凯琴是广东新宝（电）器股份有限公司旗下【的自主品】牌。新宝是伊莱克斯、‘飞利浦’、松下、西门子等国际品牌的代工生产商，可自主设计生产4,000【多种单品小（电）器】。全球疫情发作，外洋供应链陷入困境，不外新宝却依附壮大生产能力，外洋订单逆势上涨。「我们并不是外洋市（场）不『行才转做海内』，公司近些年就已经看好海内自有品牌的市（场）潜力伟大，去年创立了小（「<家>」）（电）品牌凯琴。」刘穗说。

欠缺资金 难做大规模品牌营销

九阳、苏泊尔等老牌小（「<家>」）（电），积攒多年口碑成为了民族品牌；小熊、北鼎等新兴网红小（「<家>」）（电），则依赖广告营销成为消费者熟悉的新品牌。「这些路子，都不太适用于凯琴。」《刘穗剖析》，「凯琴针对的」是 中[低端市（场），以壮大的制造能力打造极致性价比的小（「<家>」）（电），利润空间已经降至最低，没有能力与资金大规模“投入品牌营销”。

若何令凯琴成为叫得响的国民品牌？刘穗以为，从公司的履历来看，新品牌与新（电）商平《（<台>）》<的{互助}会加倍亲切>、加倍契合。凯琴在各大（电）商平《（<台>）》上均开设了旗舰店，最终选择与【拼】多多深度{互助}，获取免费「的」品牌曝光与（线上流量）。

（电）商扶持推广 流量翻十倍

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在【拼】多多扶持新品牌的「资源包」 中[，百亿补助、<秒拼等强势资>源，为凯琴这类新品牌助推了极高声量。「【这些流动】资源与推广流量刚好是我们最需要的。」刘穗说，〖凯〗琴在【拼】多多的店舖，之前每月进店访问量约30万人次，获得扶持推广后最高访客流量曾超300万人次，翻了十倍。现在在【拼】多多上的销量约占凯琴天下销量的70%，销售额跨越3,000万。

{今年新冠肺炎疫情时}代，「宅」生活方式盛行，小（「<家>」）（电）销量逆势而上，〖打蛋〗器、<烤>箱、（电）子秤、面包机等在年头被一抢而光。1月尾，【拼】多多（「<家>」）（电）行业小二（平《（<台>）》服务商（「<家>」）的工作人员）已经最先联系凯琴，〖见告疫情之下〗小（「<家>」）（电）可能缺货，建议尽早复工生产〖打蛋〗器、<烤>箱、《面包机等热销产物》。

「那时候，天下对于疫情的熟悉还“并不”周全，但【拼】多多反应速度异常快，预判也异常精准。」刘穗{示}意，正因【拼】多多对市（场）的极端敏感，实时与商（「<家>」）、工厂联动，疫情时代吸引了更多流量到店舖，「【拼】多多上午发现热门， 中[午就调整APP版面，下昼就已上线，《这》样高效率的推广营销，「也促使了销量的」暴增。我们的〖打蛋〗器从以往天{天一两百}《（<台>）》的销量，暴增至一天3,000《（<台>）》！」

数据剖析 助力精准营销

而在整个营销链路 中[，精准的选品、订价计谋是品牌生长的要害。借助【拼】多多数据的深度挖掘和剖析，凯琴找到了营业的突破口。〖通过对过往消费数据〗的洞察，他们发现之前出口的牛排机这种西式厨（电）并不（容易为海内消）费者接受，于是将牛排机改造成89元(人民币，下同)的（电）饼铛。没想到，销量一举冲到近18万件。49（元） 的绞[肉机、35元的搅拌器......一系列大数据指导下的产物，『都成为凯』琴的「爆款」。

此前【拼】多多公布数据显{示}，在一年半时间堙A介入【拼】多多「新品牌设计」定制研发的企业已跨越1,500（「<家>」），累计推出定制化产物达4,000多款，订单量突破4.6亿单。依托【拼】多多平《（<台>）》7.3亿用户的海量需求，大量的制造企业、外贸代工厂这些企业，培育了新「的」品牌，拥抱了内需大市（场）。